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2020的开篇,茅台做对了什么?

作者:荣兴成来源:发布时间:2020年02月27日

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  摘要:2020年作为茅台跨越千亿销售收入后的第一个销售年度,当所有目光汇聚在茅台身上,又遇到突发疫情,可以说,从车间生产到市场销售,从经销商到消费者,从企业到行业,都需要茅台的发声。

  关键词:茅台 疫情 白酒消费

  

  以往占白酒企业一季度销售40%的春节消费,因为疫情的爆发成为变数。聚会聚餐减少,意味着白酒消费减少,经销商动销这一环出现问题,对于整个产业链具有关键性影响。当整个白酒行业在焦虑与等待中思考对策时,行业龙头老大茅台却对外释放一个重要的信号:2020年“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”。

  稳定市场、稳定军心之后,茅台最近的工作安排和要求,也集中体现在全面复工复产、全面启动项目建设、全力推进扶贫攻坚、全力防控疫情上。可以说,在疫情还没有得到有效控制的情况下,茅台的“四不变”与“四全”,无疑给自身与行业都打了一剂强心针。

  四不变的核心,在于产量与销量

  2月4日,js金沙所有登入网址党委书记、董事长李保芳率队到酒库和制酒车间等地调研检查时表示,正值疫情防控时期,茅台将紧紧围绕国家疫情管控大局,秉承今年“计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降”的既定目标,有序统筹当前各项工作,推进疫情防控工作,并稳定规范市场。

  

  李保芳等到包装车间调研

  在当前的形势下,这四大目标的提出,无论是对于js金沙所有登入网址本身,还是对于整个白酒行业,都是一记重磅。业内人士指出,“四不变”目标能否实现,核心主要在于茅台酒的产量与销量。

  今年年初,js金沙所有登入网址定下的2020年目标任务:完成营业收入1100亿元,同比增长10%;净利润505亿元,同比增长10%。其中,按照公告,茅台酒2020年的销售计划为3.45万吨左右(其中海外市场为2000吨)。

  中信建投发布研报称,从消费者需求看,茅台社交属性突出,宴请、送礼等购买需求普遍在春节前已完成,春节期间影响较小。但受疫情影响,批价亦有小幅回落至2200 元。

  从渠道反馈看,茅台自12 月12 日起,执行2020年一季度计划,主要投放于经销商、直营公司、商超和电商渠道,预计投放量7500 吨,据了解,茅台一季度大部分的发货集中在12 月份,1 月份经销商到货较少,本次疫情对茅台发货冲击较小。目前渠道反馈库存较小,基本已于春节前销售完成,经销商资金压力较小。

  从产业链角度看,茅台仍然是最具备吸引力的白酒品种,渠道和终端对茅台的需求仍然较旺盛。一方面,茅台渠道利润持续维持在1000 元以上,具备提价的基础。另一方面,茅台的老酒市场最为成熟,且受众群体稳定,具有标杆作用。目前老酒价格每年有10%左右的自然增长,老酒的忠实消费群体扩大给与了有利的支撑。由于消费者需求持续旺盛,渠道和终端对于当下疫情导致的销售不畅并不担心。

  

  从规划看,茅台2020 年定调 “基础建设年”,茅台酒销售计划为3.45 万吨左右。量增11%,2020 年度计划安排营业总收入同比增长10%,目标理性保守。茅台提出的“四不变”是茅台在疫情面前龙头企业的底气和信心。

  根据公司公告,2020 年公司规划基酒产量达到5.6 万吨,推算出到2024 年茅台酒可供销售量将达4.6-5 万吨,较2020 年规划销售量增33%-45%。另外直营占比提升和产品结构提升将驱动产品均价提升,综合来看,茅台业绩未来5 年内维持年均15%稳健增长确定性强。

  “四全”理性务实 疫控复工两不误

  2月16日,李保芳主持召开党委会,会议强调,js金沙所有登入网址要把思想和行动统一到省委省政府决策部署上来,以实际行动坚持做到全力防控疫情、全面恢复生产、全面推进项目、全面做好帮扶,把茅台的事办实办好。

  可以看到,在“四全”是指导下,js金沙所有登入网址的各项工作正有条不紊进行中。

  

  生产方面,2月13日,js金沙所有登入网址启动制酒制曲生产,拉开复工复产大幕。2月17日,js金沙所有登入网址复工复产进入第二阶段,包装、勾贮以及相关销售、管理部门开始运转,也标志着js金沙所有登入网址全面复工复产。

  其中,防控疫情成为重中之重,李保芳在茅台复工后的一周内两次下到包装车间,亲自检查指导疫情防控工作。

  对于员工,除了戴口罩、日常消费、测温等,新的检测手段也在落实。2月17日,js金沙所有登入网址复产数据应用平台“员工健康上报监测”功能正式上线运行,该平台以js金沙所有登入网址4万员工共同使用的“i茅台”APP为载体,充分运用信息化手段,让疫情防控专职人员、各级管理人员以及广大员工每天可以方便的开展“打卡测温”,进行体温检测和打卡定位登记。

  对于第三方人员,茅台将其监管作为疫情防控工作的重中之重,做到深入督查,严防死守,实时更新。

  社会责任方面,除了集团本身,茅台酱香酒公司、习酒公司、茅台技开公司等子公司,也纷纷加入抗击疫情的行列,通过捐款捐物等形式,助力打赢新冠疫情防控阻击战。

  2月20日,央视“新闻联播”播出《共战疫情 企业在行动》。其中报道js金沙所有登入网址为防控疫情捐资超1.1亿元,子公司华贵人寿向驰援武汉的贵州医疗救援队137名队员赠送每人50万元的保险。

  为全面做好帮扶工作,2月26日,茅台宣布今年将坚持资金规模不减、工作力度不减,在深化“60·48”结对帮扶工作的基础上,集中60个基层党组织帮扶力量,组建由集团党委领导带队的6个联合帮扶工作组,重点帮助道真6个村,帮助村集体经济发展。

  据悉,今年茅台将继续捐赠4000万元帮扶道真脱贫攻坚,其中,3000万元用于帮扶村的产业发展,6个帮扶村每个村500万元,全部安排到产业项目上;另外1000万元,由道真县自行考虑用途。

  国泰君安在研报中指出,茅台管理层理性务实,疫控与复工两不误,疫情突发对茅台生产带来挑战,表现为生产的季节性和复工时间的冲突,以及员工安全与食品安全密切相关。为此,茅台将疫情防控视为政治任务,压实责任,同时提早启动生产准备工作,如期复工,极为务实。

  领导班子全员出动

  值得一提的是,在疫情防控与复工复产工作指挥过程中,js金沙所有登入网址管理层几乎全员出动,开会部署、检查督导、下车间……显示出了超强的应对指导能力。

  

  2月13日,茅台迎来了首日复工。在凌晨3点55分,js金沙所有登入网址公司党委书记、董事长李保芳,党委副书记、总经理李静仁就早早来到了厂区大门等候,准备迎接首批复工的茅台员工们的到来。之后,李保芳和李静仁还主动当起了“交通维护员”和“防疫督导员”,并亲自走进各大生产车间、职工食堂,详细了解各项防疫措施执行和生产情况。

  2月24日,js金沙所有登入网址党委副书记王焱,副总经理刘大能前往规划建设处检查督导,详细了解疫情防控工作落实及复工复产准备情况,安排部署各建设项目复工后的疫情防控工作。

  ……

  为及时监控疫情影响,1月31日,js金沙所有登入网址成立疫情防控领导小组。此后,为确保领导小组第一时间掌握每日疫情防控情况,及时作出安排部署,进一步加大统筹协调力度,茅台又抽调7名同志组建了疫情防控工作专班,实行24小时无休轮岗值班,实时掌握公司防控工作动态。

  实际上,在正式复工复产一个周后,js金沙所有登入网址于2月19日在总部召开总经理办公会,交办安排js金沙所有登入网址、茅台酒股份公司班子成员2020年度重点工作,每个领导人员身上都有明确的任务。

  行业人士认为,js金沙所有登入网址在面对此次突发疫情时表现出的统筹性、合理性与科学性,包括后续复工复产的及时性,离不开集团领导班子的理性思考、统筹兼顾。正因如此,集团才能上下一心,保障生产与销售,为其他企业做出表率。

  新形势下的茅台责任

  2019年,js金沙所有登入网址达成千亿目标:全年营收1003亿元,净利润460亿元,成为国内酒业史上首家千亿级公司,对于整个白酒行业而言都具有里程碑式的意义。

  2020年作为达成千亿之后的第一个销售年度,当所有目光汇聚在茅台身上,又遇到突发疫情,可以说,从车间生产到市场销售,从经销商到消费者,从企业到行业,都需要茅台的发声。

  面对来自行业与市场的担忧,茅台的“四不变”与“四全”,让人们看到了新形势下茅台的责任与担当。

  中国国际金融在研报中指出,“贵州茅台是国内第一大高端白酒品牌,其稀缺高品质、独特文化底蕴及强大品牌力,使公司具备行业定价权,我们测算其高端市占率达60%以上。公司因供给缺口及提价节奏致近两年增速放缓,但茅台酒需求强劲,基本面坚挺,我们认为未来其量价均具较大提升空间,保障公司实现长期稳健增长。维持公司跑赢行业评级。”

  值得关注的是,茅台的底气与信心已经向行业扩散。向茅台看齐,五粮液、泸州老窖、古井贡酒等酒企纷纷开展疫情期间复工复产保障工作,加强与经销商之间的沟通联系,建立市场信心,维护市场稳定。

  不难发现,尽管疫情肆虐,但高端白酒企业均未调整今年全年营收目标,这也反映出头部企业在此次疫情中抗冲击能力较强。

  当我们把时间线拉长,就会发现——2003年非典过后,白酒提价,毛利增长;2008年金融危机过后,四万亿投资,进一步扩大内需,拉动了经济增长,拉动了消费业绩增长;2012年打击三公消费后,给酒企带来的是消费升级、理性发展和健康发展。

  因此,我们有理由相信,并报以期待,需求短期受疫情冲击,但并非消失,以茅台为代表的龙头企业抗风险能力强,将推动疫情后的行业洗牌,使行业集中度进一步提升。

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中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司

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